ASESORAMIENTO EN ESTRATEGIA Y NEGOCIO

El Teatro Real de Madrid está considerado como la primera institución de las artes escénicas en España, situándose como ópera nacional de referencia y como una de las tres principales instituciones culturales españolas. La institución goza además de una significativa proyección internacional y es un referente mundial en cuanto a su modelo de gestión. 

Más allá de su relación por los numerosos eventos que ZERTIOR desarrolla cada año en el Teatro Real desde su área de “Communication & Brand Experience”, el Teatro Real viene confiando en ZERTIOR desde 2017 encargándole distintos proyectos de consultoría y asesoramiento técnico orientados a la mejora de su gestión, al fortalecimiento de su marca y reputación y al aumento de sus ingresos.

Nuestro trabajo ha comprendido ámbitos como los siguientes:

• Diseño de plan de marketing, comprendiendo:
  • Grupos de interés Offering / Propuesta de valor Estrategia de pricing Promoción/Comunicación
  • Partners/Alianzas
• Estudio específico de “pricing” de representaciones de Ópera:
  • Análisis interno
  • Estudio de mercado
  • Propuesta de “pricing” para maximizar ingresos
  • Escenarios y modelización para la toma de decisiones
• Estrategia de gestión, producto y clientes (abonos, entradas y “amigos” del Teatro Real):
  • Análisis histórico y de datos
  • Modelos de subvención y financiación en España y a nivel internacional
  • Análisis de la competencia
  • Caracterización y segmentación de clientes
  • Propuesta de valor: reformulación estratégica
  • Claves de comunicación y fidelización
• Búsqueda y gestión de patrocinios

• Mejora de la eficiencia y resultados del “Universal Music Festival”
  • Seguimiento y coordinación de los equipos de Teatro Real y “Universal Music” para el óptimo desarrollo del Festival
  • Propuesta de optimización de los costes del Festival y de mejora sus ingresos
  • Seguimiento económico del Festival